干货！职业教育百度信息流投放策略

说起职业教育行业大家想必都很好奇，作为长盛不衰，一直备受偏爱的宠儿，它们的营销攻略到底有什么秘诀呢？今天我们就来谈谈职业教育行业“金三银四”的那些营销方案。

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我们将拨开其神秘的面纱，从行业分析，受众分析，推广方案等方面全方位解读其奥秘。

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谈起职业教育行业的营销，最大的问题就是目标人群不清晰，同行多，竞争压力较大，行业龙头较多，在搜索引擎推广中几乎是垄断式的投放让很多在投放初期或者投放预算较低的客户无法获取有效且稳定的转化，加之用户对于广告的排斥，导致职业教育行业成本不稳定，总是无法达到预期转化成本。

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针对于这些情况，百度信息流就可以解决职业教育行业的大部分痛点，穿插在原生新闻内的广告更符合用户使用和浏览习惯，简洁完整的链路，很低的点击价格以及通过用户兴趣、搜索记录、浏览记录等方式的精确定向，对有过搜索和浏览的用户进行针对性的广告投放。

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那么在进行百度信息流投放时，我们需要注意哪些呢？下面我将为大家带来职业教育行业在百度信息流投放的方式与玩法。

一、行业分析

1、行业淡旺季

俗话说得好，知己知彼，百战不殆。如果想做到精准投放，就要了解其行业规律。投放淡旺季，大家都知道花无百样红，各行各业都是如此，职业教育行业也不例外。

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年后2月份-3月份，职业教育处于需求量旺盛时期，许多人抱着过年后学习一技之长的目的，或者有一部分人预计年后离职转换岗位，急需进行充电，这正是推广好时间。7月-9月一些因中高考失利的考生们，也会做出一些其他选择如职业教育，也可抓紧黄金时期，大力推进。

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如下图，我们以职业教育移动淡旺季（金三银四）为例，参考18年-19年两年在全国移动端从百度指数关键词搜索趋势等数据，我们可以简单明确从百度指数大数据发现，职业教育移动流量淡旺季明显，主要集中在三月和四月。?

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职业教育用户属性决定其可在信息流中寻求商机。如下俩图，我们可以得出以下结论：

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职业教育用户以18-44岁的90后学生党和80后上班族为主，在如今的互联网高速发展时期，90％以上的网民有阅读手机的习惯，且每日阅读时间达到了60-180分钟。在这其中用户长期兴趣以资讯和软件应用为主，人群占比也达到了90％以上，这充分体现在了流量巨大的信息流中，用户在其中寻找诉求。?

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二、受众分析

1.人群分类和需求及人群特征

职业培训主要目标人群为三类，学生，在职人员及学生家长。

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1）学生

学生主要需求简单明了—就业，人群画像普遍在16-24岁，比较缺乏工作经验，容易被说服。

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2）在职人员

在职人员主要需求分换工作或深造两方面，年龄一般25-35岁，这类人群有一定工作经验，对于工作也有自己的想法。

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3）学生家长

最后是学生家长他们诉求更为明确—为孩子找工作，这类人群年龄大致在35-50岁期间，工作经验丰富，但不一定了解他们所需培训的行业。

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2.人群关注及卖点

广告最好的状态就是投手明确产品的卖点并且了解用户的痛点。那么首先锁定人群的关注点，无外乎以下几点：收入，行业前景，学习难度，实战演练机会，工作环境及性质，专业能力提升，师资力量及价格等。而我们只要根据受众的关注点对应推广我们产品的卖点就刚刚好。

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例如月收入过万，毕业推荐工作，免费试学，实战项目，推荐名企就业，专业好，升职快，业内大牛讲师，先就业后付款或还贷等，根据情况逐个击破。

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三、推广方案

1、创意卖点分析

计划层级我们主要以目标人群来进行分类。单元层级可以根据人群有无基础，区分开痛点再针对不同痛点投放所需创意即可，提升账户效果，提升账户CTR。

文章来源：《当代职业教育》 网址: http://www.ddzyjy.cn/zonghexinwen/2021/0318/848.html